蘭生數控機床營銷服務新領域（之三）

9月22日，范琦總經理應邀，專程探訪蘇州寶瑪企業。寶瑪公司董事長邵進軍先生向范琦總經理詳細介紹了寶瑪線切割、電火花等產品，同時還重點介紹了寶瑪水基環保產品。

       水基的全稱為寶瑪BM系列環保型水基冷卻液，是一種新型的環保型機床加工冷卻液，所有指標全面突破傳統乳化油，是傳統乳化油唯一的，也是最好的替代品。水基的原液為一種淺色純透明的液體，按比例兌水后為無色透明的水性溶液。廣泛運用于線切割、加工中心、磨床、車床、銑床等各類機床加工。目前，寶瑪水基的生產標準正在被國家權威部門采用為國標，填補了國家有關水基標準的空白。

范琦認為，長期以來金屬切削加工一直襲用油性的切削液，因而對環境造成嚴重的污染。也一直沒有環保的替代品。水基產品，以水代油，具有良好的社會效益。因而十分看好水基產品，并與寶瑪公司形成共同合作意向，蘭生將成為水基產品主要的代理商。

但是推廣水基產品會消耗許多人力、物力。范琦說，每年蘭生的客戶都能用“水基”做到綠色制造，將會為綠色制造做出巨大的貢獻，因此蘭生要努力推廣水基，即使不掙錢，也要掙“環�！�。